Reposicionamento estratégico da empresa e necessidade de incentivo e preparo da equipe.
Solução:
Novo desenho estratégico e de gestão, com uma Campanha de Vendas (Campanha "Rumo aos 100”, um simbolismo de 50 Anos de Vida + 50 Anos de Futuro) para fornecedores, clientes, equipe interna e equipe de vendas.
A Campanha - Elaborada focando não apenas o aumento de vendas, mas também:
Posicionamento estruturado e correto da marca "Casa Aladim", visando os próximos 50 anos;
Desenvolvimento de novos canais de mídia e das equipes internas e de vendas;
Introdução da meritocracia em toda a empresa com a premiação vinculada aos indicadores de resultados desenvolvidos em conjunto com as lideranças. ____________________________________________________________________________________________________
Resultados (campanha em andamento)
Adesão de 90% dos fornecedores com elevado nível de investimento e incremento dos negócios em 60% para o ano da campanha
Crescimento de 27% em Março, em relação ao mesmo período no ano anterior (ano-1).
Crescimento de 41% na equipe de RCAs (Representantes).
Implantação da cota de fornecedor por RCA. Forma inovadora de gestão no mercado que estimula a venda de todo o mix e não somente dos produtos/fornecedores mais fáceis/vendáveis.
